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    先知中國

    • 詞語戰略讓一切戰略可落地執行
    • 強大名稱,累積品牌資產
    • 用詞語戰略占領世界
    • 強大詞語成就強大品牌
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    蒙牛煥輕——煥發年輕新活力

     
     
    一、強大詞語成就強大品牌
     
    保健類的牛奶是市場的一個空白點,而且目前的市場需要這種產品。這種產品具有很高的附加值,對于目前利潤極低的鮮奶來說,這種產品能夠給企業帶來高利潤。蒙牛煥輕就是細分中老年市場的推出的高檔牛奶產品,將中老年人定為主力消費人群,要想引起他們的注意,就必須拿出實實在在的東西來。根據產品訴求、目標消費群體特征、心理,先知中國為其創意品牌名稱“煥輕”,核心創意理念來自“煥發年輕活力”,以此寓意喚醒年輕,重現健康身體和快樂生活。命名定位準確,讓消費者在次看到名字之后就能清楚的認識到這款產品的功能,并能喚起消費者心中渴望年輕的心態;煥輕,屬于強大詞語,是存在于廣大消費者頭腦之中,在每個人的潛意識里都有認知,能夠快速識別,是個不可多得的好名字。煥輕,易讀易記,不用過多跟受眾解釋這個名字的具體含義和所屬行業。這個強大詞語大大的提高了品牌的認知度。并且是可描述的、可識別的,在口耳相傳的傳播方面,這個名字認知度,具有巨大的傳播勢能,能夠節省大量的傳播和營銷成本,還能累積品牌資產。 
     “喝煥輕  更年輕”,詞語就是行動。
    一句直達內心防線的強大口號
     
     
    強大的創意一定是經得起時間推敲的,先知中國創作廣告語的更高標準:一句廣告語,能用一百多年。
    當我們提到“煥輕”的時候,人們首先想到的是“煥發年輕活力”,在每個人的內心深處都會有這樣一種畫面感,大家聽到后,都會覺得似曾相識,很熟悉,很親切,能夠快速識別,這樣更能降低品牌的傳播成本。先知方法說,文化本體過去有多久的歷史,未來就會有多長的生命力。所以,一個強大詞語的歷史有多長,未來生命力就會有多長。“煥輕”作為品牌形象的代言人,簡單明了,易于品牌形象的識別與記憶,充滿極強的視覺沖擊力。
     
     
    二、強大形象——形象就是權力
     
    強大形象是指人們熟悉的、喜愛的,并且按它指令行動的系統。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者的選擇對象。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業價值,強大形象的目的是解決市場問題,它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好,可以在短時間內發動大規模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友,從而更終獲得強大的品牌權利。通過對國內乳制品行業的調查研究,先知中國在煥輕形象設計方面采用了母品牌背書的品牌表現形式,以“蒙牛”母品牌作為形象背書,以“煥輕”字體設計為主圖案的強大形象策略。“蒙牛”這個形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征,“蒙牛”形象是用來解決問題的,它更方便于消費者認知,讓品牌自動成為消費者選擇的對象,源于對行業屬性與企業名稱外延內涵更深一層的文化挖掘,使蒙牛的強大形象一下子就注入到煥輕的品牌形象之中。令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。
     
     
    三、文化借勢——文化就是資產
     
    每一種文化都有自己獨特的表現方式和內涵,“煥輕”就是借鑒了“年輕態”文化之勢,使其品牌由內而外地煥發出一種活力四射的品牌魅力,年輕態即年輕的姿態。我們經常會看到,一些老人雖然年紀大了,卻依舊活力四射,笑容滿面,精神奕奕。“煥輕”掛面把“年輕態”文化融入其品牌之中,充滿了積極向上的活力和能量。年輕態作為整個品牌的戰略旗幟,在整個品牌的頂層戰略設計中,起到了龍頭全局的作用。這種年輕態文化從始至終地貫徹在煥輕的品牌基因之中,易于與目標受眾產生情感共鳴。
     
     
     
     
    四、購買理由——理由就是價值
     
    對營銷來講,所有的事都應圍繞一件事,就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚,就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識,不要給消費者灌輸知識,消費者往往要買的東西很多,沒有人有時間對所有產品都去仔細研究。需求激發購買,理由左右選擇,一個理由就足夠了。理由要以產品的功能、利益為基礎,把自身的購買理由解釋到位了,就能與競爭對手的品牌進行有效的區隔。為顧客提供購買理由,是先知中國產品創意的本原,產品的本質是購買理由,因此產品開發的流程應以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一目了然,要不斷地放大購買理由,不去試圖說服潛在客戶,而是引導和打動潛在客戶,讓客戶形成品牌認同,從而產生持續購買行為。
    “喝煥輕  更年輕”,給了目標消費者足夠的購買理由,放大了煥輕牛奶的產品特點,讓目標受眾感受到了煥輕牛奶的產品功效,能夠快速占據目標受眾的心智資源,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。
     
     
     
    五、媒體化思維——媒體就是資源
     
    將強大形象的傳播力發揮到更,一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友。強大形象是人們本來就記得、熟悉、喜歡的形象,并且還會聽它的指揮。“紅燈停、綠燈行”,這是全世界人民都知道的形象。“鬧鐘一響,就要起床”,也是在平常生活中,大家對形象的刺激作用所給出的反射行動。我們所說的媒體化思維是能在短時間內發動大規模的購買行為,還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友,因為它蘊含著人類文化的原力。人人都是媒體、產品媒體化、媒體產品化,這就是用創意去降低煥輕品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。煥輕牛奶所有的牛奶包裝形象,超市堆頭,形象突出,個性獨特,它們代表的是高品質掛面的生產力,每個形象都在不斷持續地向外界發出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續的消費習慣。在媒體宣傳上我們提出“牛奶•運動•曬太陽”的推廣口號,提倡通過健康的生活方式提高骨骼健康意識水平。我們為其提出了“讓年輕繼續”的形象推廣語,符合產品功能特點。
     
     
     
     
     
     
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