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    互聯網時代下的貨架思維



     

    這個問題我們之前有過一點探討,我們知道一般商超的貨架怎么擺放,從高度,商品的擺放,人流等多方面考慮貨架的價值。

     

    而今天,隨著互聯網的飛速發展,很多年輕人都不愿意去超市實地購買產品消費了。因為什么,首先就是網上購物的便利性,足不出戶,就可以享受到便利,送貨上門,點評,還有優惠券可以用。這其中物美超市線上的多點做的就不錯。

     

    統渠道的經典鏈條是從品牌商——代理商、經銷商——零售商——消費者,從批發到零售,實現價值交付。

     

    那么從線下到線上,我們的產品擺放的貨架變了,我們的包裝,貨架需要怎么設計呢。

     

    我們先說包裝,產品包裝的本質是什么,肯定不是賣包裝的,但更終消費者絕大數因為包裝吸引而產生了購買。這說明包裝設計是為了獲得陳列優勢,在電子商務時代,我們的電腦屏幕,手機屏幕,平板,這些能產生購買的平臺網站都是我們產品展示的貨架。

     

    所以在方寸之間,怎么能夠在同樣的商品類目里找到您的產品,包裝就很重要了。怎么吸引消費者,當然是要把字做的大,圖放的大,才能讓別人看見,消費者沒有時間聽你解釋,也沒有時間仔細研究你的內涵。

     

    所以需要研究貨架思維,就是把產品信息出現的一切場合看成貨架,爭取讓產品變得暢銷的一種思維。

     

    那么,什么是貨架?

    貨架是指周圍充滿競爭對手的信息、購買者會經過的地方,它主要分為三個層面:

    網購:如:淘寶檢索頁、微商朋友圈相對于產品

    媒體:如:高速公路相對于高架廣告牌、街道相對于商鋪

    [ 貨架思維的作用 ]

    我們用貨架思維去做產品,主要實現兩個目的:

    1、降低發現成本

    2、給出購買理由

    先知詞語戰略從產品本身出發,與競品差異化策略,每一次品牌名字的露出都是產生銷售潛在動作,不斷的重復,就如腦白金的廣告,很簡單樸實的話語,今天過節不收禮呀不收禮,收禮只收腦白金。一次重復至少3次的頻率,更終消費者為這句話買單,品牌名字不斷的重復就完成了貨架的上架,放在消費者心智階梯上。



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